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    “太太，摩氏硬度和绝对硬度可不是一个概念。没错，从数字上来看，钻石只比刚玉高出了一个硬度，但是它的绝对硬度，可是刚玉的一百四十多倍呢！所以，唯有钻石才能够切磨钻石。”

    她的声音，听到闫亦心的耳朵里，立刻觉得心脏部分有一条开裂的口子，倏然地又合了上去。

    原来，他的渴望，只是想要见到她而已。

    “这两块钻石重量差不了多少，可是为什么价钱会差了这么多呢？你们这不是在胡弄消费者吗？”对方指着两个盒子，还是觉得有质疑。

    “是的，这两款同样是一克拉出头的重量，因为切工相同，所以火彩看上去也没有什么不同，一样相当的出彩。它们之间的唯一区别，就是净度，但是仅凭肉眼，是没有办法分辨出来的。如果在十倍放大镜下面，就可以看到，这款标价十一万的，几乎看不到什么瑕疵，相对而言，这个标价还是很亲和的。但是这款三万多的，不可避免的，会有轻微的瑕疵。”

    “我看差不多嘛……”

    “当然，因为我们的切工，秉承着精益求精的原则。即使这款有微瑕的钻石，也一样做到尽善尽美，所以从肉眼来看，这两颗钻石几乎是没有分别的。如果太太自己佩戴的话，这款三万多的就很合适。别人不可能拿着十倍的放大镜对着它猛瞧吧？就算太太不说话，谁也会把它当作十来万的啊！”

    严绾利用顾客的心理，把两款款式重量相似的戒指放在一起，同样的重量，四倍的差价，使这款特价钻戒特别好卖。

    “但毕竟……”

    “从外表上，真的看不出来。别说是顾客，就算是我们自己，仅凭一双肉眼，也分不出来的呢！”严绾笑着把两枚钻戒托到掌心，“看它们的火彩，就算两枚钻戒放在一起比较，都看不出来分别啊！”

    “嗯，灯光下……倒是看不出来。”顾客早就意动。

    “钻石和红宝石，都很适合在灯光下亮相，效果非常的好。”严绾转动着戒指，“圆多面型的切工，每一个比例都把握得很好，所以能够最大限度地体现出钻石的特点。”

    闫亦心带着欣赏的目光，看着严绾把首饰打包，然后递到顾客的手里：“这是我们的鉴定证书，因为钻石具有很强的亲油性，所以戴得久了，会让钻石的火彩不那么突出。太太可以定期把钻戒拿过来，我们会有专人替太太免费清洗。”
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