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    两人寒暄了几句，互存了号码。

    由于大会的第三天全是拉投资和草根创业者路演，对林渊来说已经没什么实质性价值了。

    当天晚上，林渊就带着庾明轩直奔机场，连夜飞回京南。

    在飞机上，林渊把刚才和王兴的密谈内容，原原本本地跟庾明轩复述了一遍。

    “庾总，这事儿你怎么看？”林渊问。

    庾明轩靠在椅背上，闭着眼睛想了一会儿，睁开眼说道：“如果单从行业现状来看，这合作确实有搞头。市面上确实就咱们两家实力最强，其他人无论是服务还是团队执行力都差了一个档次。王兴这个人，确实是个极其厉害的对手。”

    “是啊。”林渊点点头。

    “但是，”庾明轩话锋一转，“林总，他提出来的这两个方案，恐怕里面有坑啊。”

    林渊眉头一挑：“你展开说说。”

    庾明轩坐直了身子，开始分析：“先说第一个，地推团队互换。如果我们的人进驻了他的地盘，用美团的马甲去签单，那这部分团队的工资算谁的？怎么结算？”

    “还有就是商户质量。”庾明轩一针见血，“O2O这行，毛利率天差地别。一个街边卖炒饭的小店，和一个高端连锁餐饮，那是完全两个维度的概念。王兴如果在北京帮我们代运营，他会把核心的优质商户让出来给‘聚划算’吗？同样的道理，如果美团的地推来了咱们这四个省，林总，你会把咱们手里捏着的本地核心商户白白让给他吗？”

    林渊心里咯噔一下，瞬间反应过来了。

    确实如此！商业场上哪有100%的信任？更不存在什么所谓的“划江而治”。团购这个赛道上辈子最后就活下来一家。

    王兴如果真的帮自己代签商户，如果把那些难搞、客诉率高、利润极低的垃圾店全塞给聚划算，彻底搞臭聚划算在异地的口碑，这又该怎么办？

    “再说第二个提议。”庾明轩继续分析，“表面上平摊广告费是很划算。但是林总，你想过没有？我们现在在这四个省已经是绝对垄断的地位了，我们买关键词，都是按省、按市进行区域精准投放的。”

    “如果跟他联盟买全国的流量，那就等于是我们在掏钱，去帮他承担开拓北方和华南新市场的广告成本！你之前给公司定的基调，是暂时在这四个省深耕不扩张。虽然我到现在也没搞懂你为什么要这么做，但如果接了这个提议，咱们的钱就是在替美团打天下。”

    听完这番话，林渊点了点头。

    自己之所以按兵不动，是因为他有着重生者的上帝视角。现在千团大战只是个开胃菜，真正的血海深仇是在后面打通外卖、打车等本地生活全类目的时候。
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