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    与预期比较一致，Peter和Alex两人技术方案的评分都一边倒的倾向于实力最强的企信宝，但是企信宝的首轮报价要比另外两家高出百分之接近40%。

    综合得分计算出来，即使是在价格比另外两家高出40%的情况下，因为价格比重只有30%，企信宝仍然以总分第一胜出。

    Allen和木子两人来到Terry办公室汇报采购结果。

    进门坐下，木子开口说道：“综合评分结果出来了，企信宝胜出，首轮价格高出两外两家约40%，经过谈判仍然要高出25%左右。”

    Terry看向Allen：“你的建议是？”

    Allen想想说道：“从技术方案的评分来看，两位老板都有意用这一家，目前行业上主要是企信宝，企信通，通眼查这三家三分天下。”

    “通眼查实力相对弱一些，主要服务小型的客户；企信通居中，主要服务中型客户；企信宝实力最强，技术也最好，在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”

    “就像买一辆宝马和一辆本田，价格肯定有所不同。”

    Terry又问木子：“你怎么看？”

    木子也点点头说：“我基本赞同Allen的意见，征信查询服务这两年才兴起，在电商行业EB是行业里带头吃螃蟹的企业，经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”

    “不过考虑EB的这块招牌，能为企信宝带来更多的客户流量，所以他们合作意愿还是满强的。”

    “一开始企信宝团队的人口风很紧，只同意降价5%，我凉了他们两天。”

    “后来他们经不住主动向我询问情况，我告诉他们如果降价5%他们就会拿不下这个项目。”

    “进而他们同意降价10%的时候，我告诉他们如果降价10%则只签半年合同，”

    “半年后重新进行供应商招募，那个时候市场和技术更加成熟，还不一定是不是用他们。”

    “这样他们有些着急了，答应我如果签一年可以有15%的折扣。”

    “我认为签署一年合同是比较合理的周期，毕竟前期还有个性化定制的门槛，频繁更换供应商成本更高。”

    Terry看了一眼Allen和木子，说道：“我没有什么意见，如果这个系统开始运作，带来的收益将远远不止使用系统的费用，所以稳定强大的服务和系统能力才是最重要的。”

    “老板们在现场方案评比的时候，也看到了这三家公司实力的悬殊。”

    从办公室出来，Allen叫住了木子，说道：“你去整理下项目资料，我来发邮件给Peter和Alex进行审批。”

    木子想起那天晚上Terry交代自己只需要做好本职工作，其他的不要多管，也不要多想。

    木子便点头说道：“好的。”

    ……

    Allen的结果汇报邮件很快得到了Peter和Alex两位老板的确认，木子开始着手和企信宝签署合作协议。
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